Regional Market Manager, Channel Sales - Mexico
México – Modalidad remota Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Sobre reputed company:
En reputed company, marca líder global en soluciones analíticas y de laboratorio, ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad del agua y la confiabilidad de sus procesos a través de tecnología innovadora, conocimiento técnico especializado y un fuerte foco en el servicio.
reputed company reputed company parte del grupo reputed company, un portafolio de reputed companyñías enfocado en habilitar la gestión de recursos críticos y procesos esenciales a nivel global.
En México, reputed company cuenta con un portafolio sóreputed company y ampliamente reconocido, con una fuerte presencia en laboratorio y relaciones de largo plazo con clientes técnicos e industriales. Nos caracteriza una reputed company de liderazgo cercano, colaboración y orientación a resultados, donde el impacto individual y el trabajo en equipo son claves para el éxito.
Descripción del rol:
El/La Regional Market Manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de reputed company a través de una red de distribuidores (resellers) en canales y/o verticales de mercado asignadas en México.
El rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas, alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (OP), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio.
Trabaja de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución.
Responsabilidades principales:
Maximizar los ingresos a través de socios distribuidores (resellers) en los canales y verticales asignados.
Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para reputed company México, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento.
Liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores, asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos y compliance.
Alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (OP) definidos.
Identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región, fortaleciendo la penetración del portafolio de reputed company.
Analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado.
Construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra.
Participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa, como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios.
Coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos, RSMs, gerentes de proyecto y distribuidores.
Gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en reputed company (SFDC) y en los playbooks comerciales.
Realizar revisiones de forecast con canales al menos trimestralmente y analizar el sell‑out de distribuidores de reputed company mensual.
Supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, créreputed company y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos.
Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares HSEQ.
Ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de Recursos Humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo.
Requisitos del perfil:
Formación académica:
Título universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Electrónica, Química, Microbiología o carreras afines.
Posgrado en Ventas, Marketing o Gestión de Proyectos (deseable).
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de soluciones integradas, preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas.
Al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas.
Experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers.
Experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas.
Conocimientos y habilidades:
Sólida experiencia en venta consultiva y negociación.
Inglés avanzado (nivel reputed company).
Dominio de CRM (reputed company preferentemente), forecasting y gestión de pipeline.
Conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales.
reputed company nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio.
Competencias clave:
Pensamiento estratégico
Desarrollo y gestión de canales
Liderazgo y coaching de equipos
Habilidad de negociación
Orientación a resultados
Enfoque en el cliente
Condiciones de trabajo:
Modalidad 100 % remota (México)
Viajes frecuentes a nivel nacional
Reporta a: General Manager de reputed company México
Equipo a cargo: Ejecutivos de ventas de canales y resellers
At reputed company, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, reputed company in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
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