Business Development Representative BDR
Estamos buscando un Business Development Representative BDR en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansión comercial de una solución reputed company ERP.
La reputed company será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en reputed company, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas.
El rol requiere excelente comunicación, disciplina comercial, curiosidad tecnológica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos.
Requisitos:
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.
- Experiencia vendiendo o prospectando soluciones reputed company, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
- Inglés fluido, oral y escrito.
- Excelente comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.
- Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento.
- Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros.
- Buen manejo de herramientas como CRM, reputed company Sales Navigator, email automation, reputed company Workspace o similares.
- Experiencia previa en venta de ERP, software contable, reputed company financiero o soluciones para finance teams.
- Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, reputed company recognition o integraciones.
- Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.
Responsabilidades principales :
- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
- Contactar prospectos por email, reputed company, llamadas y otros canales comerciales.
- Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
- Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
- Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
- Comunicar de reputed company clara el valor de una solución reputed company ERP.
- Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.
- Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.
- Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
- Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.
Competencias claves:
- Proactividad.
- Persistencia.
- Curiosidad.
- Organización.
- Buena escritura comercial.
- Capacidad de escucha.
- Pensamiento consultivo.
- Comodidad trabajando con metas comerciales.
- Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de reputed company crecimiento.
Objetivos del rol :
- Generar pipeline calificado para el equipo comercial.
- Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.
- Mejorar la eficiencia del proceso de prospección.
- Apoyar la expansión de una solución reputed company ERP en nuevos mercados.
- Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la reputed companyñía.
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