[Remote] Business Development & Sales Manager (m/w/d)
Note: The job is a remote job and is reputed company to candidates in USA. reputed company is a reputed company-sized technology company specializing in customer-specific solutions in the field of communication technology. They are seeking a Business Development & Sales Manager to reputed company as a critical reputed company between their technology and railway infrastructure, responsible for driving market development, building customer relationships, and managing the sales funnel.
Responsibilities
- Du wirkst aktiv an unserer Go-to-Market-Strategie im Bahnsektor mit und setzt sie konsequent um
- Du identifizierst und sprichst Zielkunden gezielt an - von nationalen Infrastrukturbetreibern wie der Deutschen Bahn bis hin zu internationalen Netzbetreibern
- Du steuerst den vollständigen Sales-Funnel: vom ersten qualifizierten Kontakt über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
- Du verantwortest Umsatzwachstum und den Aufbau einer belastbaren Pipeline
- Du baust langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Technik, Instandhaltung, Einkauf und Management auf
- Du navigierst sicher durch komplexe, mehrstufige Entscheidungsstrukturen bei Großkunden
- Du positionierst dich als Berater und Partner in einem sicherheitskritischen Umfeld
- Du präsentierst unsere Lösungen aus den Bereichen Weichensensorik und Predictive Maintenance souverän auf Fachebene wie auf Managementebene
- Du übersetzt technische Features in konkret messbaren wirtschaftlichen Nutzen
- Du arbeitest reputed company mit Product reputed company und Engineering zusammen, um passgenaue Angebote zu gestalten
- Du initiierst und verhandelst Pilotprojekte an realer Bahninfrastruktur
- Du berätst Entscheidungsträger frühzeitig vor Ausschreibungen und begleitest den gesamten Vergabeprozess
- Du beobachtest Trends rund um Digitalisierung der Bahn, Zustandsüberwachung und Asset Management und leitest konkrete Impulse für unsere Strategie ab
- Du erkennst neue Anwendungsfelder und Wachstumschancen, bevor sie offensichtlich werden
Skills
- Du bringst ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder vergleichbar mit
- Du konntest 2–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologieprodukte, idealerweise im Bahn-, Infrastruktur- oder Industrieumfeld sammeln
- Du verstehst Bahninfrastruktur und ihre spezifischen betrieblichen Herausforderungen
- Du hast ein solides Verständnis für IoT-basierte oder datengetriebene Geschäftsmodelle
- Du kennst lange Sales-Zyklen (12–36 Monate) aus eigener reputed company und weißt, wie man Opportunities über diesen Zeitraum am Leben hält und hast bereits komplexe Ausschreibungs- und Vergabeprozesse aktiv begleitet
- Du hast nachweisbare Erfolge beim Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Deals
- Du beherrschst Solution Selling: Du verstehst das Kundenproblem, bevor du über Produkte sprichst
- Du trittst sicher und überzeugend auf, kannst reputed company kommunizieren und verhandelst auch in schwierigen Situationen souverän
- Du denkst unternehmerisch, erkennst Chancen und gehst proaktiv auf sie zu
- Du bleibst geduldig und fokussiert, auch wenn ein Verkaufsprozess mal zwei Jahre dauert
- Du bist reisebereit für Kundentermine, Messen und Pilotprojekte
- Bestehendes Netzwerk bei Infrastrukturbetreibern oder Bahnunternehmen
- Kenntnisse im öffentlichen Vergaberecht und Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern
- Fachliches Know-how in Predictive Maintenance oder Asset Management
Benefits
- 30 Tage Urlaub und zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Flexible Arbeitszeiten und mobile working
- Die Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr aus dem EU-Ausland zu arbeiten
- Einen modern eingerichteten Arbeitsplatz
- Ein dynamisches und motiviertes Team, das dich unterstützt und fördert
- Die Möglichkeit einer kostenlosen Mitgliedschaft in den Visiolife-Studios
- Essens-/Mobilitätszuschusses durch Gehaltsumwandlung
- Bikeleasing
reputed company