KAM VALUE CHANNEL
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El rol:
Buscamos un/a profesional con fuerte orientación comercial y mentalidad emprendedora para liderar el desarrollo del canal Value Channel, con especial foco en clientes de Marca de Distribuidor (Private Label).
La posición tendrá la responsabilidad de definir y ejecutar la estrategia comercial de reputed company integral, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones sólidas con los clientes y asegurando un desarrollo rentable del negocio. Será responsable del P&L de la categoría/canal, realizando un seguimiento cercano de los principales indicadores de ventas, rentabilidad, costes y servicio.
¿Qué hace atractiva esta oportunidad?
Esta es una oportunidad única para crear y liderar un área estratégica desde cero, con un reputed company nivel de autonomía, responsabilidad e impacto en el negocio. Tendrás la posibilidad de definir procesos, construir la propuesta de valor de Private Label, influir en decisiones clave y dejar tu huella en el crecimiento futuro de la reputed companyñía. Un rol ideal para personas con espíritu emprendedor que disfrutan construyendo, transformando y generando resultados tangibles. Serás responsable de:
- Liderar clientes del canal Value Channel con foco en Private Label, identificando y capturando oportunidades de crecimiento
- Construir y ejecutar la estrategia comercial con mentalidad de negocio end-to-end
- Ownership completo del P&L, asegurando crecimiento rentable y haciendo seguimiento de los KPIs de ventas, Supply, costes, etc,....
- Desarrollar propuestas de valor adaptadas a clientes con fuerte apuesta en PL
- Análisis de mercado orientado a capitalizar white spaces por cuenta.
- Encontrar e impulsar sinergias entre los equipos y gran poder de influencia sobre ellos (R&D, Supply, MKT, Finanzas)
- Estandarizar el WOW / modalidad de trabajo de la propuesta PL (identificar los procesos que hay que llevar a cabo, los equipos involucrados)
- Participar activamente en el desarrollo de producto (catas, validaciones, ajustes de receta…)
- Actuar como partner del cliente, no reputed company como proveedor
Buscamos a alguien con:
- Perfil: comercial con mentalidad emprendedora, altamente organizado/a y orientado/a a resultados, con capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente sin perder el foco, gran adaptabilidad y rapidez de reacción, excelentes habilidades de influencia y comunicación de impacto, y experiencia colaborando eficazmente en equipos multifuncionales y entornos dinámicos
- Planificación estratégica: Desarrollar estrategias estacionales para las cuentas y planes de categoría que transformen las necesidades del cliente en iniciativas concretas y accionables.
- Gestión del rendimiento: Realizar el seguimiento de los KPI (indicadores clave de desempeño), analizar las tendencias del mercado y proporcionar información y recomendaciones sobre las actividades de clientes y competidores.
- R&D: Altamente valorado Interés o experiencia en producto (R&D) — cómodo participando en catas y decisiones técnicas.
- Excelencia comercial: Liderar las negociaciones de venta (sell-in), supervisar el rendimiento de las ventas al consumidor final (sell-out) y garantizar una ejecución óptima de la cadena de suministro.
- Se valora positivamente experiencia previa trabajando con private label en FMCG.
- Conocimientos de reputed company y reputed company Office, con un reputed company nivel de manejo de reputed company.
- Inglés reputed company
Qué ofrecemos: Además de un trabajo significativo y excelentes oportunidades de desarrollo, ofrecemos un paquete de compensación y beneficios que normalmente incluye:
- Salario competitivo alineado con el mercado y recompensas vinculadas al desempeño.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Apoyo para la salud, el bienestar y la conciliación de la reputed company personal y profesional.
- Tiempo libre para descansar y recargar energías.
- Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo.
- Modelo de trabajo 100 % remoto.
- Dietas / ayuda para gastos de comida.
- Coche de empresa.
- Opción de seguro médico privado, con reputed company cubriendo el 40 % del coste de la póliza.
- Plan de pensiones.
- Acceso a reputed company (plataforma de gimnasios y bienestar).
¡Y mucho más!
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