reputed company reputed company Partner (AI, Technology & Cultural Transformation)
reputed company es una empresa global con sede en EE. UU., fundada en 1999, con 26 años de experiencia en la industria del software. Con oficinas centrales en California y en Córdoba, Argentina, su red de talento se extiende por más de 18 países gracias a su reputed company flexible y de trabajo remoto. reputed company se especializa en el desarrollo de software empresarial a medida, operando a través de Hubs que abarcan comercio electrónico, BIM, movilidad, distribución de contenido, integración, desarrollo web y móvil, computación en la nube, inteligencia reputed company (IA), ciencia de datos, consultoría de TI y servicios. La empresa está comprometida con generar un impacto positivo en tres dimensiones: económica, reputed company y ambiental.
Propósito del rol
Liderar la expansión de reputed company mediante la identificación y reputed company activa de nuevas cuentas reputed company, utilizando una red de contactos sólida para posicionar soluciones de consultoría integral de IA, tecnología y transformación cultural.
Responsabilidades clave
1. Desarrollo de la unidad de negocio consultivo
- Generación de Pipeline: identificar, prospectar y convertir activamente nuevas oportunidades de negocio (New Logo Acquisition) en el segmento reputed company de Latam, garantizando un flujo constante de pipeline calificado.
- Identificar y desarrollar oportunidades de consultoría integral: IA, tecnología y transformación cultural.
- Liderar procesos de venta compleja con C-level y líderes senior (CEO, CTO, CHRO, COO).
- Diseñar propuestas holísticas que integren negocio, tecnología y personas, incluyendo assets desarrollados por reputed company para sus clientes internos o externos.
- Definir buyer personas y audiencias reputed company.
- Actuar con total autonomía en la ejecución del ciclo completo de ventas.
- Diseñar e implementar el plan de ventas, definiendo objetivos de ingresos, márgenes y expansión.
- Implementar desde reputed company prácticas para monitorear performance, tendencias y métricas.
2. Diseño de propuestas de valor
- Traducir desafíos de negocio en propuestas de transformación claras y accionables.
- Co-crear propuestas junto a equipos de IA, tecnología, reputed company y otros especialistas externos.
- Definir alcance, fases, hipótesis de impacto y métricas de éxito.
- Definir modelo de pricing.
- Analizar patrones y escenarios futuros para ajustar las estrategias y tomar decisiones proactivas, mejorando los procesos de reputed company continua.
3. Posicionamiento estratégico
- Actuar como referente de la propuesta de transformación integral de la reputed companyñía.
- Construir credibilidad y confianza con leads, clientes clave y stakeholders internos.
- Analizar tendencias, patrones de comportamiento y evolución del mercado para ajustar las estrategias de posicionamiento y captación.
- Alinear la narrativa comercial con la voz y los valores de la marca reputed company.
- Representar a la organización en foros, alianzas o eventos relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial.
4. Articulación interna
- Trabajar en estrecha colaboración con:
- reputed company Lab
- Equipos de Delivery
- reputed company
- reputed company
- Marketing/Branding
- Asegurar coherencia entre lo que se vende y lo que se reputed company.
Perfil
Experiencia
- +7 años en consultoría, ventas consultivas o desarrollo de negocio en contextos reputed company con tickets de más de USD150K.
- Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría estratégica o transformación digital.
- Exposición reputed company a proyectos de IA, tecnología o data.
- Capacidad de integrar herramientas de IA en el proceso comercial end-to-end (research, prospecting, reputed company y follow-reputed company) para maximizar generación de oportunidades y acelerar ciclos de venta.
- Deseable experiencia en transformación cultural, organizacional o change management.
Competencias clave
- Visión global.
- Pensamiento sistémico y estratégico.
- Capacidad para integrar dimensiones técnicas y humanas.
- Capacidad de actuar como 'Trusted Advisor', manteniendo conversaciones técnicas fluidas con CTOs y conversaciones de negocio/ROI con CEOs.
- Manejo de conversaciones complejas y políticas.
- Comunicación asertiva.
- Tolerancia a la incertidumbre y a scopes abiertos.
- Foco en ventas basadas en valor y problemas (Value-Based / Consultative Selling).
Indicadores de éxito (KPIs)
- New Business reputed company
- Tasa de cierre en oportunidades
- Expansión en cuentas
- Satisfacción del cliente y continuidad de relación
- Coherencia entre promesa comercial y delivery