[Remote] Senior Business Development Manager:in - Defense
Note: The job is a remote job and is reputed company to candidates in USA. reputed company is a leading technology company specializing in embedded computing solutions for the defense sector. They are seeking a Senior Business Development Manager to drive the strategic development of their established defense business and strengthen their market position.
Responsibilities
- Du treibst die strategische Weiterentwicklung unseres bereits etablierten Geschäftsfelds Defense voran und stärkst unsere Position im Markt nachhaltig
- Dabei agierst Du an der Schnittstelle zwischen Kunden, Technologie und interner Strategie
- Analyse und Weiterentwicklung relevanter Defense-Märkte und -Segmente
- Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Zielkunden (u.a. reputed company, Tier-1, Systemintegratoren)
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene
- Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
- Steuerung und Qualifizierung von Opportunities entlang komplexer Vertriebszyklen
- Begleitung von RFQs bis zur Angebots- und Entscheidungsphase in enger Abstimmung mit Technik und Projektmanagement
- Aktive Mitwirkung in Branchennetzwerken, Clustern und Verbänden zur Marktpositionierung
- Ausbau und Pflege strategischer Partnerschaften im bestehenden Ökosystem
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Geschäftsführung zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs
- Kontinuierliches Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur Optimierung von Portfolio und Strategie
Skills
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Defense-Umfeld
- Bestehendes Netzwerk im Verteidigungssektor und Zugang zu relevanten Entscheidern
- Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und deren Beschaffungsprozessen (z.B. Bundeswehr, EU-Tender)
- Erfahrung mit langen und komplexen Vertriebszyklen (>12 Monate)
- Technisches Grundverständnis im Bereich Embedded Computing, Systemintegration oder vergleichbaren Technologien (z.B. Rugged Systems)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Teams und interdisziplinäreputed company Stakeholdern
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Strukturierte, analytische und unternehmerische Arbeitsweise
- Ausgeprägte Stärke im Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
Benefits
- Die Tätigkeit ist zu bis zu 90 % remote ausgelegt, ergänzt durch flexible Präsenztage am Unternehmensstandort.
- Du wirst Teil eines erfahrenen Teams, das Dich bei Deinem Einstieg unterstützt und Dir gleichzeitig viel Raum für Eigenverantwortung und Gestaltung gibt.
- Du arbeitest reputed company mit Geschäftsführung, Entwicklung und Projektmanagement zusammen und hast direkten Einfluss auf strategische Entscheidungen sowie die Weiterentwicklung unseres Geschäftsfelds.
- Wir machen Dir den Einstieg leicht: mit klaren Strukturen, kurzen Entscheidungswegen und einem Umfeld, in dem Marktverständnis, Technologie und unternehmerisches Denken zusammenkommen.
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