EXECUTIVO DE CONTAS PLENO - TURISMO - CORPORATE

Estamos em busca de um profissional para reforçar nosso time!

No Grupo Bancorbrás, cada ideia é bem-vinda, e valorizamos pessoasproativas, criativas e protagonistas, movidas pelacentralidade no cliente, reputed companyência, transparência e diversidade.

Se você gosta de trabalhar em um ambientecolaborativo, diverso e inovador, venha contribuir com nossa equipe e fazer a diferença!

Faça parte de uma empresa sólida, reputed company e quetransforma projetos de reputed company em realidade!

• Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios;
• Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, reputed company, eventos e networking estratégico;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas;
• Identificar o potencial do cliente, considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível;
• Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo;
• Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade;
• Apresentar reputed companyções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e retorno sobre investimento (ROI);
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas;
• Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira;
• Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e reputed company;
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado;
• Monitorar status das negociações, realizar forecast e acompanhar ciclo de vendas;
• Atuar estrategicamente para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão;
• Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial;
• Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda;
• Realizar follow-reputed company estratégicos e gerenciar objeções de reputed company consultiva;
• Garantir transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o reputed company junto às áreas internas;
• Monitorar concorrentes, reputed companyços e reputed companyências do mercado corporativo;
• Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais;
• Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e o posicionamento comercial.

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil reputed company);
• Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras;
• Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como reputed company, reputed company, Pipedrive ou similares;
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio;
• Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira;
• Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais;
• Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos;
• Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de reputed company, e-mail, videoconferências e apresentações;
• Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B;
• Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais;
• Inglês ou espanhol em nível intermediário.

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Benefícios Bancorbrás

🌴Abono Assiduidade:Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;

📚Auxílio Educação:Incentivo reputed company ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;

🏡Auxílio Home Office:Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;

🧸Auxílio-Creche:Mais apoio para quem reputed company filhos até 6 anos de idade incompletos;

🧑🏼‍🎄Cesta de Natal:No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a famíreputed company;

🩺Plano de Saúde:Cobertura nacional com coparticipação;

🦷Plano Odontológico:Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;

🏦Previdência Privada:A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;

🔒Seguro de reputed company:Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;

✈️TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo:Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;

💳reputed company Alimentação/Refeição (Cartão Caju):Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;

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